Международная товарная политика в современных условиях

Основным аспектом товарной политики в международном формате является выбор товарной стратегии. От правильности разработки комплекса маркетинговых мероприятий зависит успешное продвижение определенного вида продукции, производимого для других национальных рынков. Часто перед производителями стоит выбор между стандартизацией своего товара (неизменностью первоначальных характеристик товара) и модификацией продукта, в соответствии с характеристиками и особенностями отдельных рынков реализации продукции. Процесс введения товара на внешний рынок, при условии его стандартизации, обязательно включает в себя приспособление товара к особым условиям национального рынка, комплекс мероприятий для этой цели выглядит так:

1. Поиск своего покупателя;
2. Точечный поиск внешних отличий по сравнению с конкурентами;
3. Обозначение основных сфер применения продукта.

При выведении продукта на международные рынки следует учитывать разный уровень развитости стран (например, процессы внедрения продукта в развитых странах и развивающихся могут протекать по-разному). Внедряемый продукт в мегаполисах развитых и развивающихся стран не будет сильно отличаться при условии масштабной урбанизации данной страны. Глобальная мировая урбанизация нивелирует разницу между развитыми и отстающими экономиками. Вследствие чего при анализе национального рынка необходимо, сначала проанализировать долю сельского и городского населения. При выходе на рынок со стандартизированным товаром обычно производитель сталкивается с определенными экономическими особенностями:

1. Высокая прибыль является следствием стабильности спроса и сходства потребительских вкусов на однородных рынках;
2. Распределение затрат на разрабатывание происходит исходя из общего объема производства;
3. Расходы на производство уменьшаются, если возможно обеспечивание материалами из головного предприятия;
4. Производственные мощности расположены преимущественно в одном месте, что позволяет использовать эффект масштабирования;
5. Экономия на складских расходах.

В свою очередь, модификация товара имеет ряд своих преимуществ и обоснований с учетом особенностей национальных рынков. При этом следует учитывать тот факт, что стратегия разработки принципиально нового товара является самой сложной и затратной, но если товар отвечает всем потребностям рынка, то он будет конкурентоспособен длительный период времени. Перед вводом модифицированного товара на рынок следует провести исследование на предмет патентной уникальности модифицированной продукции в отдельно взятой стране. Модификация для внешних рынков может быть добровольной, или обязательной. Добровольная модификация проводится по следующим причинам:

1. Уровень автоматизации производства (в зависимости от высокой или же низкой стоимости рабочей силы);
2. Вкусы и предпочтения потребителей;
3. Уровень покупательной способности населения (исходя из этого устанавливается фиксированная цена в сторону повышения или понижения);
4. Уровень технической грамотности населения (предусматривает модификацию товара в сторону его упрощения).

Обязательная товарная модификация проводится в случаях, когда имеют место быть различного рода ограничения:

1. Защита национальных интересов, путем обязательной фиксированной доли национальных компонентов при производстве конечного продукта;
2. Неудовлетворительное состояние логистических систем;
3. Климатические условия;
4. Особенности налогообложения данной страны;
5. Устанавливаемые законом определенные стандарты для товаров;
6. Тарифные барьеры.

Каждое предприятие стремится к максимально долгому периоду реализации своей продукции и получению за счет этого наибольшей прибыли. В условиях глобального рынка это возможно только за счет освоения новых национальных «площадок». Важно учитывать, что товар в неизменном виде не может продаваться вечно, поэтому производители прибегают к модификации и подведению своего товара к определенным стандартам, чтобы улавливать новые тенденции и оставаться для покупателей актуальным.